Empresas necesitan crear estrategias que las ayuden a encontrar nichos en el mercado

La Escuela de Postgrado de ESAN y la Cámara de Comercio de Lima, realizaron la XVII Conferencia Magistral – ESAN “Estrategias Financieras para la generación de valor en la empresa”, la cual se desarrolló con el objetivo de que los empresarios, ejecutivos y hombres de negocio entiendan que, a partir de un adecuado diagnóstico financiero y utilizando nuevos métodos y herramientas financieras vigentes, es posible generar valor a través de las decisiones financieras que debe realizar permanentemente una empresa para sus operaciones en un entrono de crecimiento económico.

La charla estuvo a cargo del profesor internacional de ESAN, Ernesto Lozano, Ph.D., quien ha sido consultor del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y actualmente es consultor de la FAQ para América Latina en Alianzas Productivas y Director de Postgrados en Finanzas de EGADE Business School.

Lozano señaló que las empresas quisieran saber qué impactos tendrán las decisiones que tomen antes de ser tomadas, y que debido a esa necesidad, hoy las finanzas han desarrollado algunos métodos de diagnóstico. En ese sentido, mencionó que para lograr este diagnóstico de situación financiera, se debe tener en cuenta la liquidez, rentabilidad, apalancamiento y actividad de la empresa.

Asimismo, dijo que es necesario entender que una estrategia financiera busca generar un valor a la empresa, y que la calidad de ésta surge de un buen plan y análisis del mismo. “La estrategia no consiste en buscar que nuestro negocio garantice una ganancia; la estrategia es ver qué posibilidades tengo y hacia donde puedo ir, tomando en cuenta mis debilidades”, precisó.

Por ello, recomendó a los asistentes crear estrategias que les permita orientar sus negocios hacia una falla del mercado, es decir, hacia algún hueco o nicho que no se haya tocado. “Tomen como ejemplo Apple, que nos ofreció —sin ser necesario— iPods, iPhones y iPads y le ha traído grandes ganancias (…) la clave es reorientar el negocio de acuerdo a los avances y cambios”, concluyó.